Караят на Декември и началото на Януари бяха ползотворни месеци, и мога да се похваля с няколко продажби. Това което ме накара да се замисля е, че продажбите можеха да бъдат с една или две повече. Както всеки човек така и аз греша, но се надявам да съм си взел поука и да сведа подобни…
Преди 14 години започнах първата си работа в сферата на продажбите. Извадих късмет и попаднах в голяма фирма с познати и интересни брандове, като например Marlboro, Parliament, OralB, Snikers, Mars, Twix, Gillette и др. За щастие ние не бяхме само търговски представители, от нас се изискваше не само да се грижим за позиционирането на продуктите,…
Кое е общото между продажба на домейн и продажба на прах за пране? Добрите търговци не се фокусират върху продукти или услуги, поне не в началото. Добрите търговци започват с изграждането на истинско доверие. Никога няма да стигнете до продажба ако не започнете с изграждане на доверие. Oсобено след като в наши дни сме заобиколени…